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      庭院鋁藝別墅大門新零售是如何吸金的?

         來源:別墅建材網   瀏覽:1934 次

      庭院鋁藝別墅大門新零售是如何吸金的?

      庭院鋁藝別墅大門新零售是如何吸金的?兩個月過去了,家具展會上關于新零售的討論依然不絕于耳。在東莞名家具展上,一個接地氣的主題沙龍,其中討論的一個話題是“庭院鋁藝別墅門新零售,如何更順暢地賣產品”。今天我們就來回顧一下誕生兩年的“新零售”的現狀。新零售又是否真的能解決泛庭院鋁藝別墅大門行業的諸多問題?

      庭院鋁藝別墅大門新零售

      新零售的本質——提升廠家運營效率

      2016年底馬云提出新零售之后,包括庭院鋁藝別墅大門行業在內的眾多廠家,紛紛開始轉型變革。所謂新零售,就是線上線下和物流結合在一起。核心目的是要提高廠家運營效率,從而增加利潤、降低人力成本。實現多種渠道的通融,利用數據整合資源,高效省力的銷售產品。

      現狀和打法——新技術手段輔助零售

      目前新零售的現狀,是緊跟天貓、京東等互聯網巨頭的步伐,對標無人店、超級物種、場景體驗、自助售貨等新零售打法。而在注重體驗的建材、庭院鋁藝別墅大門、裝修等泛庭院鋁藝別墅大門行業,線上線下O2O協同作戰幾乎成為一二線品牌的標配。

      今年2月11日,居然之家獲投54.53億元人民幣,與阿里巴巴進行新零售方面的合作。其目的就是實現全面數字化升級,打通雙方會員系統商品數據庫,實現消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。

      庭院鋁藝別墅大門零售的根本問題——獲客引流成本高

      事實上,對于庭院鋁藝別墅大門行業來說,零售的最大問題還是引流。一方面賣場無限擴張,一方面人流量沒有顯著提升、入駐商戶標準卻越來越高,銷售額沒有成正比,獲客成單成本日益高漲,危機明顯。2017年,全國規模以上建材庭院鋁藝別墅大門賣場銷售額為9173.7億元,同比下降達到22.60%。

      紅星美凱龍、居然之家兩大庭院鋁藝別墅大門連鎖巨頭,2017年門店都已超過幾百個,未來更將達到1000家甚至更多。與此同時,一些連鎖賣場倚仗自己的影響力,對廠家進行“綁架”,加大了廠家的資金負擔,使廠家深受“店多不當”之累,雖然賣場整體銷量保持,但部分單店效益不升反降。新零售模式的出現,就是為了探索如何解決傳統終端零售渠道的獲客成本問題。

      全渠道布局新零售,解決行業痛點

      所以新零售最關鍵的問題是,能否給廠家運營效率帶來提升,從而切實落地解決庭院鋁藝別墅大門行業的獲客成本高、客流量低、同質化嚴重三大痛點,決定新零售是吸金大法,還是“偽概念”。

      重體驗的庭院鋁藝別墅大門行業,單純的線上平臺或者實體店已難滿足消費需求。在新零售實踐方面,庭院鋁藝別墅大門廠家不僅要構建線下體驗中心,在銷售、服務等方面打通線上線下,還運用大數據、人工智能等先進技術獲客。

      天貓、紅星美凱龍以平臺為中心構建服務體系;曲美、尚品宅配則是自建OAO,連接廠家線上平臺和線下門店,如曲美模式:官網,云設計平臺、線下生活館,ERP系統、CRM系統五個模塊交互作用,讓消費者可以通過線下體驗找到適合自己的生活方式,也可以在線上平臺親自操刀,打造屬于自己的天地。

      而為了連接資源來獲取客流,降低運營和營銷成本,深化全渠道融合的新零售,林氏木業主打智慧門店,對門店客流實現數字化。

      譬如線上引導到店的流量,消費者從進店開始,林氏木業大數據后臺就會迅速進行反應識別,讀取出消費者的信息,讓導購可以提前了解到消費者基礎信息、購物偏好等,提供更個性化產品推薦和服務體驗;當他離店后,林氏木業智慧門店還能夠繼續觸達消費者。在這個過程中,林氏木業智慧門店就變成了一個交易、服務、物流和互動的場所,構建門店和消費者的連接。

      回歸零售的本質,是要了解消費者,以消費者為中心。新零售是一個新的課題,沒有唯一的答案,加強全渠道的布局和融合,除了線上線下打通之外,更加注重實體、賣場的作用,讓各方的協同效果達到更優。相對傳統的庭院鋁藝別墅大門零售渠道,新零售能否給賣場帶來更多客流量,其實還需打個問號。

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